Cosa si intende per percorso centrale o periferico verso la persuasione?

Percorso centrale verso la persuasione: Quando un individuo elabora e valuta attivamente il contenuto del messaggio o gli argomenti presentatigli. Ciò di solito comporta un'attenta considerazione delle prove a sostegno, della logica e della rilevanza delle informazioni.

Via periferica alla persuasione: Quando un individuo è influenzato da elementi non correlati al contenuto del messaggio, come simpatia o attrattiva percepita dalla fonte, richiami emotivi o segnali da parte di altri (ad esempio, prova sociale).

La persuasione del percorso centrale di solito porta ad atteggiamenti e cambiamenti comportamentali più duraturi, mentre la persuasione del percorso periferico può essere efficace per l’influenza a breve termine.