Come scrivere un Business Plan di vendita farmaceutica

Preparazione di un business plan per un lavoro di vendita farmaceutica non deve essere un compito scoraggiante . Tuttavia, l'importanza di un business plan per raggiungere il tuo obiettivo per garantire la giusta posizione non può essere ignorato . Il vostro obiettivo è quello di convince in modo chiaro e convincente il vostro potenziale datore di lavoro che tu sei il miglior candidato per la posizione . I passi di seguito sono delineate per voi di sviluppare in modo indolore un business plan che impressionare il gestore assumente così come l'aiuto a raggiungere gli obiettivi futuri . Il primo elemento di azione è quello di diventare impegnata nel processo di scrittura di business - plan di vendita . Ora è il momento di costruire un caso "big picture " per il vostro business plan . Per garantire la finisci il piano , accertarsi di fissare un termine per il completamento . Istruzioni
aspettative e Benchmarks
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Non scrivere un business plan di vendita orientato dal punto di vista accademico . Il vostro obiettivo è quello di convincere il direttore delle vendite si ha un piano per generare nuovi busines . Essendo un rappresentante di successo di vendita farmaceutica è simile ad avere il proprio business perché si sarà in gran parte autonomo. Un business plan è effettivamente praticabile la spina dorsale della vostra attività . Impostare aspettative realistiche e parametri di riferimento per i vostri obiettivi di vendita .
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Fornire una panoramica di ciò che la vostra strategia è per i primi 30 a 60 e 90 giorni , comprendono ciò che è possibile per fare in futuro , e modi concreti si sarà in grado di realizzare questo . Poche parole, si deve precisare dove sei ora e dove si vuole andare all'interno dell'organizzazione di vendita . Dimostrare una comprensione delle funzionalità importanti del farmaco sarete rappresenta sulla base sia l'entità prescrizione e bisogni di salute degli utenti finali , come identificato nella vostra ricerca di mercato .
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Raccogliere i dati di settore dalla ricerca di mercato e usarlo come informazioni di supporto per la pianificazione d'azione più dettagliato . Modificate il vostro business plan come necessario per tenere conto di mutate condizioni di mercato , nonché eventuali azioni di governo in attesa che regolano il prodotto farmaceutico o azienda. Ricorda ancora una volta di non essere quello accademico ; utilizzare i dati di settore rilevanti ed empirici . È necessario descrivere in modo chiaro e capire il vostro mercato potenziale , dice la ricerca vendite consulente Carlo Saggio .
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Fornire un obiettivo strategico che delinea ogni passo iniziale del vostro piano d'azione . Includere ogni contatto rilevante , l'agenda rete e un itinerario dettagliato per ciascuna delle vostre prime 12 settimane . Si dovrebbe anche includere una biografia professionale , secondo la Ford Myers , CEO di potenziale di carriera . Scrivere in terza persona e comprendono punti elenco di risultati tangibili che avete raggiunto e raccontare come questo sarà rilevante per il successo di vendite con la società .
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una sintesi delle vostre realizzazioni . Descrivere la sfida per ottenere il nuovo cliente , e le vostre azioni specifiche che alla fine portano alla chiusura della vendita . Includere i punti di forza sarà contribuire ad un nuovo datore di lavoro , nonché una spiegazione sul motivo per cui si desidera lasciare il tuo attuale datore di lavoro . .
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Dimostrare un sistema di monitoraggio che comprende metodologia per le telefonate , corrispondenza e passi follow . Questo mostrerà che siete a conoscenza del primo "blocco e affrontare " che è una parte vitale della pianificazione per i primi 90 giorni.