Medical Sales Representative Job Description

rappresentanti farmaceutici lavorano per conto di aziende farmaceutiche e di forniture mediche , costruzione di relazioni client- pharma come un mezzo per massimizzare sia la prescrizione e la vendita di apparecchiature mediche di una particolare linea di prodotti . Le compagnie farmaceutiche attualmente bersaglio scienziati biomedici , medici e farmacisti , ma questa base di clienti si sta espandendo ad altri nel settore della salute come bene. Ampia viaggio in set territori è la norma per la costruzione e il mantenimento di queste relazioni con i clienti nuovi e consolidati e viene ricompensato con uno stipendio basso e commissioni sulle vendite chiuse . Attributi necessari

La capacità di comunicare in modo efficace e articolare materiale scientifico ( altrimenti noto come farmaceutico dettaglio ) per i clienti è fondamentale per qualsiasi rappresentante mediche . Altrettanto importante è la capacità di utilizzare tutte le curiosità personali o aziendali raccolto da conversazioni client di personalizzare efficaci piazzole di vendita . Le compagnie farmaceutiche cercano quindi per le persone presentabili , di bell'aspetto e sicuri . Capacità organizzative metodologiche sono necessarie per quello che è spesso un frenetico programma di incontri e cene, in cui rappresentanti fanno un punto da ricordare e trasmettere informazioni client rilevanti per le aziende farmaceutiche , nel tentativo di massimizzare il potenziale di vendita anche .

Requisiti Educational

aziende farmaceutiche , specialmente quelli più piccoli , sono sempre più richiedono un diploma di laurea per l' entry- level posizioni farmaceutico rappresentante. A causa della natura tecnica del business , la comprensione approfondita delle scienze sanitarie complesse sono necessari . I potenziali candidati dovrebbero prendere in considerazione un Bachelor of Science in scienze farmaceutiche , che si concentra su settori quali l'anatomia , biologia, chimica, immunologia , fisica , fisiologia e tossicologia . Marketing management farmaceutico , marketing o economia aziendale sono altre aree di corso utile di studio

Considerazioni

L'industria farmaceutica e 'stato abbastanza a prova di recessione .; Tuttavia , negli ultimi anni molti rappresentanti di droga sono stati lasciato andare come le aziende hanno tentato di ridurre le spese e aumentare i margini di profitto . Big Pharma sono in aumento anche la loro attuazione di eDetailing , utilizzando il web per ottenere campagne di marketing promozionali a clienti diminuendo gli incontri tipici one- to-one . Le compagnie farmaceutiche stanno mostrando più interesse per i decisori di alto livello ( prescrizione comitati consultivi , per esempio) nel settore della salute come clienti e non solo medici.

Percezioni

la nozione di medici essere acquistati via con regali e cene costose ha portato molti a essere scettici del rapporto cliente- pharma . C'è un conflitto di interessi se i medici sono attenti a prescrivere farmaci o utilizzare dispositivi medici da aziende farmaceutiche o di dispositivi medici solo per i vantaggi di relazione . Questo ha creato una percezione negativa di prodotti farmaceutici agenti di vendita al pubblico e il settore della salute . Mentre i rappresentanti di droga forniscono informativo informazioni sul prodotto , lo scetticismo che circonda questi rapporti ha gettato una visione negativa dei medici di essere a letto con le grandi aziende farmaceutiche . Sapendo questo , i rappresentanti devono essere pronti a gestire questi problemi di relazione con i medici .
Formazione, vendita di chiusura e stipendi

farmaceutici rep nuove assunzioni possono aspettare tre-sei settimane della formazione dal loro datore di lavoro , che riguarda la conoscenza approfondita del prodotto in relazione alla anatomia, biologia e farmacologia . Gestione del territorio , di vendita e di presentazione delle competenze adatte per le vendite farmaceutiche , pari a campioni di prodotto , normative FDA e il rispetto delle linee guida della FDA quando promuovono i prodotti sono anche coperti . Un'area sinistra , tuttavia , è l'arte di chiudere l'affare . Tutti i rappresentanti di droga dovrebbero imparare come chiudere una vendita per migliorare le performance di vendita . Secondo a giugno 2010 i dati stipendio nazionale PayScale , stipendi per i rappresentanti farmaceutici vanno da $ 58.192 a $ 82.680 . Quando compresi i bonus, la partecipazione agli utili e commissioni, retribuzione totale varia da $ 74.651 a $ 107.595 .