Problemi nella commercializzazione di nuovi medici Invenzioni

La struttura stratificata del settore medico presenta molteplici sfide legate alla commercializzazione di nuove innovazioni mediche . Nella catena dei decisori , il parere del paziente conta raramente. In realtà , solo attraverso un perfetto allineamento degli interessi di diverse organizzazioni può essere adottata una nuova soluzione medica . La strategia di marketing deve poi sbocciare in un approccio su più fronti che promuove l'invenzione di diversi soggetti . Motivi stakeholder

del medico preoccupazione principale cerchi intorno il comfort del paziente e se la nuova soluzione fornisce un risultato migliore per il paziente . L'organizzazione in cui le pratiche medico valori nuove tecnologie che aumentano il reddito accorciando il tempo del paziente nella struttura in modo che il medico può vedere più pazienti ogni giorno . Soluzioni che riducono la responsabilità di attenzione delle organizzazioni centro di trattamento di cattura " anche. La Food and Drug Administration ( FDA ) deve approvare tutte le soluzioni mediche per la sicurezza , e le compagnie di assicurazione vogliono la tecnologia che consente di risparmiare denaro nelle procedure mediche . Infine , i produttori potranno vendere le soluzioni con buoni margini di profitto .
Situazione ideale

Questi vari decisori divergono in interessi. Per accontentare tutti , la nuova invenzione deve essere un prodotto medico sicuro e ad alto profitto che migliora il risultato del paziente, riducendo al contempo la responsabilità del medico . Inoltre, solo grande dimensione del mercato può sostenere il costo della partecipazione e la soluzione deve affrontare alcuni dei problemi medici più comuni.
One Point of Entry

Il mercato può vendere solo i prodotti che hanno ottenuto l'approvazione FDA . Questo processo di liquidazione è diventato costoso, perché il costruttore deve dimostrare la sicurezza attraverso grandi , costosi e statisticamente significative sperimentazioni cliniche . Quindi, le aziende riducono le spese processuali cercando l'approvazione della FDA per una condizione di malattia solo con la speranza di attrarre abbastanza ricavi per espandere le prove ad altre malattie e penetrare segmenti di mercato . Questa strategia di scegliere un'applicazione campione di cinque a 10 anni prima del lancio sul mercato richiede una forte intuizione evoluzione del mercato , il panorama competitivo e le tendenze .
Rimborso Ostacolo

Il mercato successo di un prodotto medico si basa su quanto bene si adotta la soluzione . In genere , le soluzioni che non sono rimborsati dalle compagnie di assicurazione dovranno essere pagati di tasca dai pazienti o dai medici , un importante deterrente per l'immissione soluzioni mediche innovative . Pertanto , una invenzione sarà visto attraente se il medico o il paziente non devono pagare per questo , le compagnie di assicurazione pagare un importo inferiore di rimborso rispetto ai metodi attuali e quindi risparmiare sui costi , e la nuova soluzione aiuta i medici ricevono più reddito attraverso un aumentare nei pazienti . Questi interessi non sempre si sovrappongono e rappresentano una sfida per lo sviluppo del messaggio di marketing che descrive il valore del prodotto per ciascuna parte .
Ricchi di Mass Market

Un paziente fa avere una certa influenza sulla introduzione di una innovazione medica , sebbene limitato . I pazienti con più potere di leva sono individui con i soldi . In realtà , alcune tecnologie vengono lanciati e commercializzati per i consumatori benestanti . Riabilitazione e soluzioni cosmetiche rientrano in questa categoria . Con questa strategia , di marketing deve essere mirata direttamente il paziente e il compito risiede nel trovare i ricchi individui con la condizione medica da trattare . Questa voce di mercato segmentato guadagnare tempo a uno ricevere l'approvazione per il rimborso da parte delle società di assicurazione o per la costruzione di credibilità sufficiente per attirare i pazienti con meno reddito disponibile .
Marketing benefici finanziari

La strategia di marketing per una nuova invenzione inizia a spiegare il suo beneficio clinico . Tuttavia, lo sforzo progredisce rapidamente di un'analisi finanziaria che articola i rendimenti di ogni stakeholder . Spesso , il lavoro di marketing integra punti di vista su come le tecnologie attuali possono essere agevolmente sloggiato e sostituiti con la soluzione senza alcun impatto per il business. A causa delle grandi dimensioni degli investimenti finanziari necessari per sostenere lo sviluppo di nuove invenzioni dal concetto di distribuzione nell'ufficio del medico , i partner uniranno le forze che fanno allineamento strategico aziendale la spina dorsale degli sforzi di marketing .