Conoscere le leggi della persuasione per la vostra assicurazione Leads Parte 2

Conoscere le leggi della persuasione per la vostra assicurazione Leads 2È Parte leggere nella parte 1 di questo write-up che ci sono tre principi fondamentali dell'arte della persuasione: (a ) si ottiene solo ciò che si dà nella Legge di Reciprocità, (b) confronto tra i prezzi nella legge di contrasto, e (c) Gruppo influenza sul indecisi nella Legge di prova sociale. Ci sono, tuttavia, altre leggi che regolano la persuasione. Legge di impegno e coerenza Questa legge indica che le persone sono condizionate di essere coerenti con se stessi. In un ambiente di vendita, è più facile convincere qualcuno a comprare da voi se quella persona è già attratta da te. Rendendo che il progresso da simpatia di acquisto in realtà da voi, quella persona sta dicendo che egli è solo di essere coerente con se stesso. Se si cant sembrano convincere il cliente a comprare un intero polizza di assicurazione vita da te, prova a cambiare il tuo approccio in modo che il cliente inizia a piacermi. Oppure si può usare la tecnica di sì detto. Questo è dove si arriva gente a dire di sì a quello che dici del tuo prodotto per un numero di volte. Da lì, è possibile farli dicono sì ad acquistare il prodotto. Ad esempio, è possibile chiedere cliente, Vedete come questo prodotto può essere utile a molte persone? La prima domanda è troppo ampia, è molto facile dire di sì ad essa. Quindi è possibile la domanda più appuntito, sei d'accordo che si può trarre beneficio da questo prodotto? Legge di scarsità Questa legge mette in evidenza la reale tendenza degli esseri umani a desiderare qualcosa di raro e di pagare un prezzo elevato per esso. Tra alcuni degli oggetti rari che sono costosi sono diamanti, oggetti da collezione e limousine. Non è affatto sorprendente perché le persone non sono disposte a un sacco a tutti per l'assicurazione. Il mercato è troppo competitivo ci sono troppi prodotti assicurativi che offrono più o meno la stessa cosa. In qualità di agente di assicurazione, sarà quasi impossibile creare un senso di scarsità per il vostro prodotto. Lei è davvero solo meglio la firma con i siti di assicurazione che offrono l'assicurazione sanitaria gratuita conduce gli agenti di assicurazione. I cavi sono già pre-qualificati. In alcuni casi, i cavi possono essere già vecchi clienti, e hai solo per vendere un nuovo prodotto. Legge di legge AuthorityThis indica che le persone sono inclini a seguire la raccomandazione di qualcuno che essi percepiscono come una figura di autorità. Un ottimo esempio di questo fenomeno è il dentifricio ora sappiamo tutti che i marchi leader sono quelli raccomandati dai dentisti gruppi. Nella vendita di assicurazione, la vostra autorità cifra potrebbe essere un esperto di assicurazioni che raccomanda un BUY su un prodotto assicurativo. Ma in realtà, gli agenti di assicurazione stessi possono diventare le proprie figure di autorità. Hanno solo bisogno di creare un'aria di autorità intorno a sé. Alcune persone sono già molto bravi in ​​questo, mentre altri trovano uno sforzo. E 'sempre la pena di chi andrà il momento di impostare voi stessi come una figura autoritaria che taglia a metà il tempo di influenzare un'altra persona. Le leggi della persuasione non sono fusi in pietra theyre fondamentalmente osservazioni dallo psicologo Robert Cialdini. Se sono vere in realtà dipende dalla vostra esperienza di vendita. La cosa più importante da fare è scoprire come è possibile applicare queste leggi per la propria esperienza.