Skipping A, andando a BC & D degli appalti

Dato che l'economia cavalca le montagne russe sui bocconi di speranza e disperazione su un'ora di comunicati stampa ora, consente di guardare fornitore consapevolezza del processo di approvvigionamento. Appalti di ciò che non ha molta importanza, ma la conoscenza e dei principi di base fa. Se vogliamo aiutare le aziende a capire cosa possiamo fare per loro in questi tempi burrascosi, abbiamo bisogno di conoscere i pensieri di squadre di approvvigionamento e dove stanno venendo from.Procurement è un bilanciamento di tre obiettivi principali, il costo del prodotto o servizio, la qualità dell'articolo o del servizio e l'efficienza del prodotto o servizio porta. È il vostro prodotto basato su un modello di prezzi ragionevoli e di che tipo di riduzione dei costi di quello che porterebbe al compratore? Quali qualità fanno il vostro prezioso servizio è più veloce, più affidabile e più facile da usare? Cosa guadagni devono essere effettuati con il vostro servizio o prodotto a rendere l'acquirente più efficiente? Questi devono essere chiaramente definiti e comunicati alle persone o comitati con i quali si sta lavorando. La credibilità è fondamentale qui, come infatti è basata su dati e che cosa possiamo confrontarlo. In altre parole, quanto verrà speso, su cosa, da chi e che cosa è il costo totale del pacchetto o del servizio per l'azienda? Fare domande del team cliente o appalti è essenziale per capire dove sono in difficoltà. È necessario ascoltare il problema da vicino per essere in grado di creare la soluzione ai problemi. La chiave qui è quello di rendere il cambiamento di prodotto o servizio di una mossa a basso rischio. E articolando il risultato finale della soluzione è di vitale importanza, non si risponde alla necessità, fornire un risultato finale migliore e sarà rilevante nel prossimo futuro. L'uso di un processo di prova o pilota funziona bene per questo, finché ci sono obiettivi chiaramente definiti e confronti costi da analizzare al termine del processo. Una volta che questi obiettivi sono fissati e concordati per il periodo di tempo specificato è ora possibile fornire il vostro service.Ok, youve ha ottenuto al punto di avere effettivamente una società di provare il vostro prodotto o servizio. E 'giunto il momento per l'esecuzione impeccabile sul lato tattico (le operazioni di lettura), e per voi per coordinare la configurazione dell'account tra la vostra azienda e la loro. Gestire le aspettative e le problematiche che si insinuano sempre in può essere cercando. Questo è dove è necessario comprendere le dimensioni del processo stesso, e se avete fatto le domande giuste e capire i problemi, è più facile da gestire. Sono le questioni personali e politici o sono basati sulla struttura della società e IT restrizioni tecniche? Capire dove vengono generate le attese o problemi può aiutare a trattare con loro individualmente o collettivamente, e che potrebbe essere necessario includere il tuo lato del equazione, come un dirigente o il guru IT del shop.The gestione sapiente dei problemi rende indolore per l'azienda, e quindi più facile per l'esito a lungo termine ad essere favorevole. Questo è ciò che stiamo tutti lavorando per su entrambi i lati dell'equazione, il lato approvvigionamento e il lato fornitore, entrambi provenienti da un luogo in cui tutti sono soddisfatti dei risultati.